今天，一位青岛的木友说：凡是第一次到他家的亲戚、朋友、邻居，只要一进门看到他家的红木家具，基本都会先说一句“你们家用的是红木家具啊”。

　　然后，只要他接了这个话茬往下聊，对方在后面差不多都会说“红木家具很贵的”这句话。

　　先不说曾经一套沙发动辄大几十万的进口洋家具，也不说一二线城市的一线家居卖场。

　　就是到三四线城市的高端家居卖场上，看看那些国产一二线品牌，甚至三线品牌的板木、实木、皮质、树脂家具半岛真人，应该都能知道它们的价格并不比主流的红木家具便宜。

　　其中，既有黄花梨（降香黄檀）、小叶紫檀（檀香紫檀）、大红酸枝（交趾黄檀）这些高价位的；也有红酸枝（巴里黄檀）、缅甸花梨（大果紫檀）这些中等价位的；还有非洲花梨（刺猬紫檀）、鸡翅木（非洲崖豆木）等中低价位的。

　　上个月，一位江苏宿迁的新木友和我们吐槽：他去年花七万多块钱买了一套商家说是“第九类红木”的乌金木（斑马木）沙发。

　　目前，虽然能做出高额品牌溢价的红木家具品牌也有，但大多数红木厂还是在干着“木头搬运工”的活。

　　在他们的红木家具售价里，大头是木料成本和工人工资这两项产品直接成本，另外再加上一些管理成本、场地成本和利润。

　　所以，红木老板可以掰着手指头给客户算帐：这套家具的木料多少钱、开料多少钱、烘干多少钱、木工多少钱、刮磨多少钱、打磨多少钱、做漆/蜡多少钱...

　　当然，从市场营销角度来说，红木家具的这种定价方式可能是最原始、最落后的，所以很多红木厂商也被笑称为“木头搬运工”。

　　但是，从买家的角度来说，这种没有水份的定价方式或许是最实在、最理想的。--你的钱是花在了产品上，而不是花在了重金广告、豪华卖场、模特明星、奖牌和故事上。

　　除了红木家具，大多数家具只要搬离了卖场、进了你的家门，市场价值就已基本归零，几乎都只能到二手家具市场或废旧市场卖个三瓜俩枣的钱--无论什么品牌、无论你花了多少钱。

　　曾讲过一个案例，一个在义乌很有名气的老板，30万买了套进口沙发，两年后别墅转让时只卖了800块！

　　也许你觉得不可思议，但这就是事实。你也可以找人给自己在用的高档洋家具估估价，很可能会大吃一惊。

　　2013年，一位木友四万块钱买了张大红酸枝画案，到今年，厂家说可以出七万买回去。不是厂家学雷锋，而是他想赚钱--现在，光那个面板料在木材市场上就要六万多。

　　当然，这种增值的情况需要对红木和中式家具有一定的认知水平，需要自己对选材、用料、器型、做工有较高的标准和要求。

　　客观半岛真人的说，并不是所有用红木做的家具都能保值或增值：错选那些材质有明显缺陷的木种、用料有大量白皮拼补等问题的，保值无从谈起；不是经典器型、做工粗劣的，价值也都会大打折扣。

　　对有心的消费者来说，其实只要能对选材、用料、器型、做工有基本的了解，能提出正确的要求，基本都能做到保值，最起码也能保值大部分。

　　国内的几个红木家具产地，都有民间或银行的红木原料、半成品、成品质押借款业务。同时，红木家具产权化、金融化、投资化的项目也在推动中。

　　再说一个例子，一位杭州的木友2018年弄了一家公司，当时花三万多块钱买了办公家具，另外还花九千块钱买了一对红木圈椅。今年因疫情影响公司无奈关张，处理家具时，那对圈椅被同一个园区的另一个老板原价九千买走，而其它所有的办公家具，都被回收二手家具的人拉走--两千块钱。

　　另外，曾几次听说谁抵债抵回/抵出了一套红木家具，但从来就没听说谁把别人家的板木家具、皮家具拉回去抵债的。你听说过吗？

　　凡此种种二次流通，都源于红木家具有着公认的、不受环境和使用影响的衡定价值、净价值，这在各种家具中可能是独一无二的。

　　此外，红木家具还有尊贵典雅高级沙发、历久弥新、世代传承、健康环保等诸多独特优点。

　　同时，作为经典的中式家具，红木家具刻画着中国传统文人对人生的思考、对世界的理解，安顿着他们精神和理想。仔细品味这些家具，你总能感受到历史的温度和慰藉，也总会有那么一刹那间，心中泛起温暖，心底一片澈明。